电改旁观:咋样制定电力市集经营发卖战略_能谱网

随着电力企业改革的不断深入,电力市场营销中存在的不足也逐渐暴露出来,电力企业面临着激烈的市场竞争,如何在这些竞争中脱颖而出并获得进一步的发展,是电力市场营销环节必须思考的问题。在企业发展的同时,要针对市场的变化改变营销策略,认清企业现状,建立新型的营销观念,制定有效的营销策略,帮助企业完成进一步的发展。

金沙手机网投,摘要:通过对目前电力市场普遍存在的问题,通过转变思想观念,通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。关键词:电力市场
现状问题 观念策略

摘要:
发电企业市场营销是以扩大售电量和增加市场客户而展开,随着电力改革的推进,发电企业必须面向市场,主动…
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电力企业市场营销现状

1 目前我国电力市场现状

  发电企业市场营销是以扩大售电量和增加市场客户而展开,随着电力改革的推进,发电企业必须面向市场,主动适应市场,及时调整营销策略,准确预测边际电价信息和市场供求信息,为客户提供合格的电能和满意的服务的同时完成自己的经营目标,市场营销工作做的好坏,直接影响着发电企业的收益率和市场的占有率。作为发电企业市场营销的管理人员,把脉政策、总经经验、规避风险、驾驭市场,才能为企业赢得更多机会。下面,本人就从事营销工作以来总结的几点体会与大家交流。

当前,我国的电力企业处于一种持续发展的状态,企业的经济效益也在逐年增长,同时电力市场对电力供应的需求也逐渐增高,电力企业也面临着国家税法改革带来的机会和挑战,因此电力企业面临着改革的命运,并在改革中完成电力市场的发展。电力企业中的管理人员普遍具有很强的营销意识,为了能够增加企业效益,他们对市场营销的重要性有了更深的了解。在市场营销经济体制不断完善的情况下,电力企业和其他很多企业的市场营销都占据了很大的比例,在增加企业利益方面贡献了力量。

我国的电力行业是垄断性行业,其主体是大型国有企业长期以来,人们习惯于计划经济体制模式,电力市场基本是卖方市场,即电厂发多少,用户用多少,而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢,形成了对用户的用电限制,因而造成经常性的限电拉路现象。改革开放以来,随着我国经济的高速发展,电力基础设施投资明显加大,电厂电网建设有了飞跃发展。据统计,改革开放20年来,电力建设增长迅速,全国装机容量达2.7亿kw,是改革开放前的5倍。同时,随着国家市场经济的逐步规范,任何行业的垄断格局都将被打破,电力市场也发生了根本性转变,从计划经济逐步过渡为市场经济,电力市场逐步由卖方市场转为买方市场,因此,国有电力企业必须要适应这种转变,迅速建立自己的市场。

  突出顶层设计树立新型营销理念

2.市场营销策略的重要性

力市场营销涉及的问题

  发电企业的经营环境正在发生着巨大的变化,市场营销目标的实现又有赖于新型营销理念的树立,发电企业必须从上到下彻底转变原来对单一固定用户的营销理念,走向市场,积极扩展用户,并以用户用电需求和特点为导向,将企业的生产管理纳入到整个营销体系中。要摒弃原有的“发电管理”的思维方式和经营模式,在企业内部树立“大营销”理念,即自上到下搭建全员营销模式,构建公司级、部长级和主管级三级营销网路,各司其职,齐抓共管,变“坐着发电为跑着卖电”。同时要完善配套管理规定和制度,形成长效机制,激发和调动关键人员积极性。

在目前的市场中,电力企业具有很大的独立性,国家也对电力企业进行了多方位的帮助和扶持,在这样的形势下,电力企业必须完成效益的有效增长。市场作为增加电力企业效益的最基本路径,企业要利用市场的发展,运用合理的财务管理手段,并通过多种营销活动来获得利益,以协助电力企业进行发展。因此,电力企业必须重视市场营销并改变营销策略,为电力企业的发展提供保障。

电改旁观:咋样制定电力市集经营发卖战略_能谱网。2 电力管理体制问题

  重视市场开拓和客户维系提高市场占有率

电力市场营销中存在的问题

我国城网一般实行供电企业抄表到户、收费到户,而农村是以县电力企业为实体,抄表收费到农村变压器的总表,以上部分严格执行国家现行电价,但由于农村用电管理薄弱,一些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现象十分严重,有些地方层层趸售、个人承包电费、偷窃电现象严重,这些损失分摊到用户身上,造成电价成倍增长,如照明用电为0.327元/kWh,省限价为0.35元/kwh,但个别地方却达到1元/kwh以上,增加了农民负担,挫伤了农民用电的积极性,损害了用户利益,也损害了供电企业的形象。

  发电企业在当前挑战和机遇并存的电力市场新形势下,要切实看到电力市场发展中的商机,要强化竞争意识和忧患意识,做好市场调研和电力用户用电特性分析,高度重视目标市场和潜在用户的开拓。首先超前锁定优质客户,积极走访并提高走访频次,加大企业宣传力度,培育引导目标市场;其次认真做好电力改革政策的研究学习,超前研究发展趋势,并做好向客户的政策解读宣贯,同时深化客户电价政策学习,结合交易规则为客户提供电价构成分析,与客户建立相互信任的友好关系,进而实现双赢;三要建立完整、详实的客户台账,包括电压等级、用电特性、用电规模等内容,细化客户分类,采取“包干到户”的形式,落实责任人,对客户进行分户分级管理和维系;四建立合同执行风险预警机制,跟踪客户合同电量执行情况,发现问题,及时沟通及时解决,规避偏差考核风险。

我国目前面临着大部分地区用电高峰逐渐增加的问题,这要求企业保持大力供电,以保证相应电量的供应。但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题,在我国很多欠发达地区还存在供电不足、经常断电的现象,对于这些现象电力企业没有给予重视。随着社会的进步,电力已经成为人们生活中不可缺少的一部分,为了满足用户持续增长的用电需求,电力企业和电力市场需要达到更完善的建设,并对全国各地的电力市场保持相同态度,使电力网络能够全面发展。针对不同地区的实际需求制定出不同的营销策略,保障电力市场健康发展。

2.2供电、配电工程贴费问题

  提供优质服务增强市场竞争力

2.企业内部财务管理混乱

1)高昂的供电、配电工程贴费是制约地方电力发展的拦路虎。近几年随着经济体制改革的不断深化,个体私营经济异军突起,成为农村经济发展的支柱,也是推动农村电力市场发展的主要动力。目前,大部分农民的经济实力较为薄弱,在办理用电增容过程中,一次性交纳供电、配电工程贴费,一般负担不起,1996年初,我市胜芳镇轧钢行业异军突起,成为带动全市工农业增长的主要力量,兴旺制管厂根据市场预测,用户新装一台315LVA配变,按每550元/kmh计算,仅贴费一项就达17万元,加上线路投资10万元,电费保证金5万元,合计32万元,农民一看要这么多投资,就打消了用电的念头。

  电力改革后,发电企业的业务范围随之扩大,由原来的单纯安全发电扩展至向电力大用户直接售电,业务包括:可靠发供电、合理报价、合同洽谈签订、合同执行跟踪、电费结算分析及优质服务。优质服务是发电企业新增业务中的重要组成部分,为此,发电企业必须提高市场服务意识和服务能力,把优质服务和不断提高优质服务水平作为促进市场营销的自觉行动。从每次交易的政策解读、交易谈判、合同签订到电费结算分析全过程为用户提供满意的服务,并全程了解其满意程度,及时发现问题及时解决,最大限度的保持和提高用户满意度。通过不断提高电力用户的满意度来强化与用户的“粘性”。

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